Fra tall til tillit: CFO-ens rolle i posisjonering og kapitalinnhenting
Fundraising og finansiell kommunikasjon handler ikke bare om tall. CFO-er i startups og scaleups opplever et økende press på å differensiere seg i et krevende kapitalmarked. Hvordan kan CFO-en bli en nøkkelperson i å bygge tillit – og hva skal til for å nå gjennom til investorene?
Fundraising er for mange selskaper en tidkrevende prosess. Som CFO sitter man ofte i krysningen mellom daglig drift, rapportering, compliance og dialog med eksisterende og potensielt nye investorer. Vi har i flere år jobbet tett med selskaper i alle faser, fra tidligfase og første runder med kapitalinnhenting til børstnoterte og etablerte globale selskaper startups til børsnoterte selskaper, og vi har identifisert tydelige mønstre for hva som bidrar til suksess i kapitalmarkedet.
Fem utfordringer man typisk møter i fundraising
1. Tidsbruk og ressurskrevende prosess – fundraising tar fokus fra kjernevirksomheten
2. Differensiering i et mettet marked – hundrevis pitcher, men få skiller seg ut
3. Krav til tall og dokumentasjon – investorer forventer dyp innsikt i finansielle analyser og scenarioer
4. Storytelling og kommunikasjon – tall alene er ikke nok, investorer vil også ha en emosjonell trigger og en historie de kan tro på
5. Investorforventninger og relasjonsbygging – behov for transparens og tillit gjennom løpende dialog
Hvordan CFO-er kan møte utfordringene
En sterk equity story er mer enn en presentasjon. Den binder tallene sammen med selskapets visjon og posisjon i markedet. CFO-en spiller en nøkkelrolle i å sikre troverdighet, struktur og risikoframstilling – samtidig som budskapet må engasjere.
Vi mener CFO-er kan hente stor verdi i å tenke på merkevare og posisjonering som en integrert del av kapitalstrategien. Investorer er også mennesker – de lar seg påvirke av en sterk historie, et tydelig profesjonelt uttrykk og et selskap som har en tydelig posisjon.
Vi har arbeidet tett med mange miljøer, og blant våre kunder finner man Summa Equity, Ferd og ABG Sundal Collier, samt en rekke startups og scaleups. Fellesnevneren er at helhetlig kommunikasjon gjør fundraising mer effektiv, bygger tillit hos investorer og frigjør tid for CFO-en.
I et marked med hard konkurranse om kapital er CFO-ens rolle i kommunikasjon og posisjonering viktigere enn noen gang. Sterke tall alene åpner sjelden dørene hos investorene. En kombinasjonen av tall, tydelig strategi og historiefortelling som skaper tillit. CFO-er som lykkes med å sette dette i system, skaper ikke bare tilgang på kapital – de bygger også varig konkurransekraft.