Dressmanns arbeid med dentsu på effektmåling baner vei for videre satsing i Varner
De siste årene har Dressmann hatt sterk vekst, og en viktig del av utviklingen har vært et målrettet arbeid med å forstå hva som faktisk driver resultater.
Sammen med dentsu har Dressmann bygget opp en mer datadrevet tilnærming til effektmåling gjennom Marketing Mix Modelling (MMM), som gir bedre innsikt i hvordan markedsføringen påvirker både salg og merkevare.
– Vi har jobbet systematisk for å få en bedre forståelse av hvilke aktiviteter som skaper verdi, og hvordan vi kan bruke innsikten til å ta bedre beslutninger. Det har gitt oss et sterkere grunnlag for både planlegging og prioritering av markedsføringen, sier Snorre Vik, markedssjef i Dressmann.
Et tett samarbeid mellom Dressmann og dentsu har vært avgjørende for å utvikle modeller som ikke bare måler effekt, men som også skaper innsikt som kan brukes aktivt i hverdagen.
– Vi har vært tett involvert i hele prosessen, fra hvilke problemstillinger modellene skal svare på til hvordan resultatene brukes i praksis. Verdien ligger ikke bare i dataene, men i hvordan innsikten omsettes til bedre beslutninger, sier Nina Bielke Rønningen, leder for media og digital markedsføring.
Kundeansvarlig Kristian Lühr i dentsu trekker frem Dressmann som et eksempel på hvordan tett samarbeid mellom annonsør og byrå kan skape bedre resultater.
– Dressmann har vært svært aktive gjennom hele utviklingen av modellene. De har utfordret oss, stilt spørsmål og vært opptatt av hvordan innsikten faktisk kan brukes i virksomheten. Det er en viktig årsak til at arbeidet har skapt så stor verdi, sier Lühr.
Inge Hofstad Kjeilen, leder for vekstløsninger i dentsu, peker på at verdien av MMM ligger i kombinasjonen av analyse og praktisk anvendelse.
– Det som Dressmann gjør veldig bra, er at innsikten brukes aktivt i beslutningsprosessene. Når modellene blir en integrert del av hvordan markedsføringen planlegges og optimaliseres, skapes det verdi både på kort og lang sikt, sier Kjeilen.
Erfaringene og resultatene fra Dressmann har gjort at metodikken nå tas i bruk av flere av Varners kjeder. Cubus og Volt bygger videre på et rammeverk som er utviklet, testet og videreforedlet gjennom flere års arbeid i Dressmann.
–Denne måten å jobbe på gir oss stor verdi i Dressmann. Den styrker beslutningsgrunnlaget både i de daglige optimaliseringene og i de langsiktige strategiske valgene. Samtidig har vi fått en betydelig bedre forståelse av sammenhengen mellom medieinvesteringer, merkevarebygging og salg. Når vi ser effekten dette arbeidet har hatt, er det naturlig at også andre kjeder nå bygger videre på den samme metodikken, sier Rønningen.