Derfor scroller alle forbi TikTok-annonsen din

Mange merkevarer kjenner seg nok igjen: En gjennomarbeidet reklamefilm havner på TikTok og forsvinner sporløst i feeden. 

– Den største feilen mange annonsører gjør, er å bruke reklame som er laget for andre kanaler. På TikTok holder ikke det, sier Mariell Lindstadhagen, Paid Social spesialist i Publicis Starcom.  

Så hva skal til for å lykkes? Dette er hennes fem beste tips. 

1. Lag TikToks, ikke reklame 

I «For You»-feeden konkurrerer du ikke mot andre annonser, men mot innhold folk faktisk har lyst til å se. Der kommer den polerte reklamefilmen som regel til kort. 

– De beste TikTok-annonsene prøver ikke å se ut som annonser. De føles som en naturlig del av feeden, forklarer Mariell. 

Derfor bruker de mennesker fremfor produktbilder og historier fremfor salgspitch, og de kommer raskt til poenget. 
 
Mariells råd: Ikke spør hvordan reklamen kan tilpasses TikTok. Spør hvordan den kan bli en TikTok. 

 
2. Fang seerne på sekunder

På TikTok bestemmer seerne seg nesten umiddelbart for om de vil se videre eller scrolle forbi. Klarer du ikke å fange oppmerksomheten med én gang, er de borte. 

Derfor trenger videoen en såkalt hook, en åpning som treffer fra første sekund. Det kan være et spørsmål, en overraskende påstand, et problem folk kjenner seg igjen i, eller et resultat de bare må vite mer om. 

– De beste hookene får deg ikke bare til å stoppe opp. De får deg til å ville se neste sekund også, sier Mariell. 

3. La målgruppen velge vinneren for deg 

Hvorfor gjette når du kan vite? En av TikToks største styrker er at organisk og betalt innhold spiller godt sammen. 

Start med å legge ut organisk innhold, og følg med på hvilke videoer folk faktisk stopper for, engasjerer seg i og ser ferdig. Deretter kan du gi vinnerne en ekstra dytt med annonsekroner gjennom Spark Ads, TikToks format for å løfte organiske innlegg som annonser. 

Da investerer du ikke i antakelser, men i innhold som allerede fungerer hos målgruppen.  

Resultatet er ofte høyere relevans, bedre engasjement og mer igjen for hver annonsekrone. 

4. Gjør seerne til deltakere 

TikTok er mye mer enn videovisninger. Plattformen har en rekke interaktive annonsefunksjoner som gjør seerne til aktive deltakere i stedet for passive tilskuere. 

Du kan for eksempel la målgruppen stemme med en Voting Sticker, bygge forventning før en lansering med en Countdown Sticker eller la seerne selv bestemme hvordan historien fortsetter med Story Selection. I tillegg finnes blant annet Gift Code Sticker, Display Card, Super Like, Gesture og Pop-out Showcase. 

– Interaktive funksjoner kan løfte et kreativt konsept, uten at det koster ekstra i produksjon eller budsjett, tipser Mariell. 

 
5. Spill på TikToks premisser

TikTok endrer seg i rekordfart, og det som fungerer i dag, er ikke nødvendigvis det som fungerer i morgen. 

– Den perfekte TikTok-annonsen finnes ikke. Merkevarene som tør å teste, lære og justere underveis, er de som vinner, sier Mariell. 

Likevel har de beste annonsene én ting til felles:

Merkevarene jobber aktivt med å tilpasse annonsene sine til plattformen.